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Business Development Manager Group

Poste à pourvoir : Business Development Manager GroupDate : 21/06/2015
Localisation : Afrique

Rattaché(e) au Directeur des Businesses Units & Filiales du  Groupe DLM, dans le cadre du plan stratégique et des politiques du Groupe, vous assurerez et coordonnerez la prospection systématique de nos secteurs d'activités, le développement commercial du Groupe DLM et de ses filiales au Maroc et à l'international afin de contribuer à la réalisation des objectifs commerciaux et économiques définis.

Conformément aux Valeurs et Principes d'Actions du Groupe DLM, vos principales missions et tâches seront notamment de :

 

  • Veiller au respect et à la promotion des Valeurs et Principes d’Actions du Groupe DLM en tant que manager et dans votre scope de responsabilités

 

  • Atteindre les objectifs de ventes fixés par le Groupe

 

  • Définir et garantir la mise en œuvre sur le terrain, des stratégies commerciales à moyen et à long terme, établies en collaboration avec votre Direction pour le Maroc et à l'international sur la base d'objectifs commerciaux par pays cible

 

  • Construire les plans budgétaires pour chaque région avec l'ambition de développer les ventes, la marge nette ainsi que les résultats en améliorant les ratios de rentabilité

 

  • Suivre les grands comptes clients à l'export et de fidéliser les comptes existants. Aussi, vous êtes responsable de l'ensemble du processus de vente, de la négociation du contrat à sa signature

 

  • Définir et garantir la mise en œuvre des politiques commerciales, procédures et règles de travail dans le cadre des lignes de conduites (guidelines) du Groupe

 

 

  • Assurer une veille / écoute active sur l'ensemble des marchés cibles de DLM, identifier en amont les possibles opportunités commerciales et développer les réseaux d'influences devant faciliter la concrétisation des actions de ventes

 

  • Identifier et construire des partenariats commerciaux pertinents (performants) dans les marchés cibles et contractualiser avec eux pour assurer la prospection

 

  • Assurer la prospection principalement en direct ou à travers son réseau de partenaires, sur la base du support du Groupe (BUs, Filiales, support marketing ...)

 

  • Contribuer à l'élaboration du plan marketing (stratégie, budget, actions, supports de communications commerciales ...) et assurer sa mise en œuvre opérationnelle

 

  • Participer aux salons, congrès et workshop

 

  • Contribuer aux chiffrages, coordonner les réponses aux consultations des prospects et clients et assurer la négociation contractuelle

 

  • Piloter certains projets transverses qui lui seront confiés & s’assurer du déploiement des projets du Groupe DLM

Profil demandé

De formation supérieure généraliste, ingénieur en construction métallique/mécanique ou issu d'une grande école de commerce - une formation additionnelle en management de la vente ou commerciale serait un atout :

  • Vous avez une expérience opérationnelle d'au moins 7 ans dans un poste similaire ou un poste à fort challenge de livrables et de délais ;
  • Vous avez idéalement en complément des connaissances spécifiques et probantes en vente - actions commerciales et relations publiques ;
  • Vous avez une bonne connaissance des tissus économiques Marocain et Africain.
  • Vous êtes notamment reconnu (ou potentiellement), pour votre  :

-       Leadership naturel

-       Capacité et qualité de force de vente

-       Capacité et qualité de force de négociations commerciales

-       Orientation résultats probants à Court Terme & Moyen Terme

-       Orientation clients forte

-       Orientation efficacité opérationnelle (naturellement et fortement investit "terrain")

-       Grande capacité à faire preuve d'adaptabilité

-       Qualité réelle de développement de relations et de communication interpersonnelle

-       Management efficient d'équipes commerciales

-       Excellent esprit d'analyse, engagement, résilience et persévérance, rigueur, esprit de synthèse, sens du reporting et des metrix (notamment financiers), sens de l'organisation, esprit de challenge et qualité d'autonomie

-       Management d'équipes projets et transversal

-       Esprit d'équipe et capacité à développer des synergies

  • De profil linguistique polyvalent, vous maitrisez :

-       Le Français

-       L'Anglais (fluent au minimum)

-       Une autre langue (Arabe, espagnol, allemand, dialecte berbère, ...) est un atout

Envoyez vos candidatures avant le 30/06/2015 à :

Mme Asmaâ AKROUMA : chef département Développement RH Groupe : a.akrouma@dlm.ma

Mme Khadija EL GHIGHAI : chargée développement RH :  k.elghighai@dlm.ma

 

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Géomètre junior

Poste à pourvoir : Géomètre juniorDate : 29/06/2015
Localisation : Guinée équatoriale

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Profil demandé

Technicien ou  Technicien Spécialisé Géomètre Topographe.

Merci d'adresser vos candidatures le plutôt possible à l'adresse suivante:

rh@dlm.ma

a.akrouma@dlm.ma

k.elghighai@dlm.ma

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Ingénieur travaux

Poste à pourvoir : Ingénieur travauxDate : 06/06/2012
Localisation : Casablanca

Mission

Rattaché au Directeur BU votre principale mission est :

Assurer la gestion technique, financière, commerciale et administrative des affaires confiées dans le respect des exigences relatives à la qualité et à la sécurité.

Tâches

  • Recevoir et analyser les documents contractuels associés;
  • Recueillir les exigences complémentaires et apporter les éclaircissements nécessaires aux exigences ambiguës y compris les exigences réglementaires et légales.
  • Etablir le plan d’action prévisionnel;
  • Elaborer le plan qualité ou le faire établir et le vérifier pour l’affaire attribuée;
  • Préparer le dossier des travaux à remettre au B.E.;
  • Etablir le plan de réalisations des travaux (planning);
  • Coordonner avec les intervenants internes la réalisation;
  • Assurer le suivi commercial et technique avec le client;
  • Etablir les comptes-rendus de visites des sites;
  • Organiser et formaliser les réunions de chantier;
  • Etablir les PV d’avancement des affaires;
  • Etablir des tableaux de bord analytiques des affaires;
  • Etablir des comptes-rendus des réunions avec le client;
  • Suivre l’établissement du dossier définitif;
  • Assurer le suivi ultérieur jusqu’à l’expiration des délais de garantie;
  • Identifier les dysfonctionnements et mettre en place les actions nécessaires;
  • Etre informé des non conformités constatées et décider des actions à entreprendre;
  • Recevoir des réclamations client, les communiquer et veiller à leur prise en compte;

Profil demandé

Ingénieur junior en mécanique ou équivalent

  • Vous disposez d’une connaissance du métier de la construction et montage métallique ;
  • Vous avez des connaissances en gestion d’affaires en construction métallique ;
  • Vous maitrisez l’outil informatique ( MS PROJECT , Bureautique…)
  • Vous êtes reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, votre autonomie, votre esprit d'analyse et de synthèse

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Responsable Achats Groupe

Poste à pourvoir : Responsable Achats GroupeDate : 21/06/2015
Localisation : Casablanca

Rattaché(e) au Directeur des Opérations Groupe de DLM, vous vous assurez que les Achats au sein du Groupe soient réalisées en conformité avec les stratégies, politiques et procédures du Groupe.

Conformément aux Valeurs et Principes d'Actions du Groupe DLM, vos principales missions et tâches seront notamment de :

 

  • Veiller au respect et à la promotion des Valeurs et Principes d’Actions du Groupe DLM en tant que manager et dans votre scope de responsabilités

 

  • Définir, établir et mettre en œuvre la stratégie, les politiques, procédures et règles de travail dans le cadre des lignes de conduites (guidelines) du Groupe et ce conformément aux exigences en termes d'éthique, de Responsabilité Sociale de l'Entreprise (RSE), QSE, techniques et réglementaires

 

  • Garantir l'efficacité stratégique & tactique des achats du Groupe (Cost saving,   Quality & planning/deadlines - Supplier performance & assessments), dans le cadre d'une démarche Lean

 

  • Assurer la veille marché - technologique - réglementaire & normative, le déploiement et l'harmonisation des bonnes pratiques en termes d'achats au sein des entités du Groupe DLM

 

  • Assurer le pilotage, l'amélioration constante de l'usage de SAP & le Knowledge Management pour les achats du Groupe

 

  • Assurer le support fonctionnel, le conseil/coaching aux acheteurs des Business Units & filiales afin de faciliter, harmoniser, fluidifier et optimiser les achats au profit des projets

 

  • Définir les référentiels d'achats, établir, développer, garantir et mettre en œuvre les process d'audits et de contrôles internes achats

 

  • Assurer et garantir les flux internationaux et leur optimisation tant administrativement que physique, dans les meilleures conditions de qualité produit & délais

 

  • Assurer les achats locaux (hors projets), achats investissements & prestations

 

  • Organiser & manager l'entité Achats Groupe, en optimisant les ressources et moyens de manière à mettre en œuvre la stratégie qui lui est retenue & garantir la réalisation des objectifs de l'entité

 

  • Piloter certains projets transverses qui lui seront confiés & s’assurer du déploiement des projets du Groupe DLM

Profil demandé

De formation Ingénieur en construction métallique/mécanique de préférence, ou issu d'une grande école de commerce (une formation additionnelle en management serait un atout): 

  • Vous avez une expérience opérationnelle d'au moins 5 ans dans un poste similaire ou un poste à fort challenge de livrables et de délais ;
  • Vous avez idéalement en complément des connaissances en Achats, management des fournisseurs, audit & contrôle & flux internationaux ;

 

  • Vous êtes notamment reconnu ou en ayant potentiellement les facilités, pour votre  :

-       Capacité et qualité de force de négociations

-       Qualité de communication interpersonnelle

-       Sens de l'analyse, rigoureux, esprit de synthèse, sens du reporting et des metrix (notamment financiers), esprit de challenge et qualité d'autonomie

-       Orientation "résolution de problèmes", capacité à gérer des situations difficiles et oppressantes

-       Esprit d'équipe, sens du partage et capacité à naturellement développer des synergies

-       Capacité à manager une équipe et qualité d'animation de groupe

 

Envoyez vos candidatures avant le 22/06/2015 à :

Mme Asmaâ AKROUMA : chef département Développement RH Groupe :a.akrouma@dlm.ma

Mme Khadija EL GHIGHAI : chargée développement RH : k.elghighai@dlm.ma

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Responsable Filiale Delattre Construction Sud DSC

Poste à pourvoir : Responsable Filiale Delattre Construction Sud DSCDate : 21/06/2015
Localisation : Laayoune

Dans le cadre de l'élargissement de nos activités dans le sud du Maroc, le Groupe DLM a créé une nouvelle filiale située à Laayoune : Delattre Construction Sud : DCS

Pour manager cette filiale, nous recrutons un Responsable filiale qui aura pour principales missions le pilotage, le développement commercial et  l'accroissement de son business, et ce en répondant au standards et politiques du Groupe DLM.

Reportant au Directeur Général, vous aurez principalement la responsabilité de :

  • Atteindre l'ensemble des objectifs fixés par les actionnaires et la Direction Générale, notamment en termes de :

-       Chiffre d'Affaires ;

-       Développement commercial sur vos marchés ;

-       Project management : Tenir les budgets et délais de réalisations, assurer le respect des règles de sécurité et garantir la qualité produit ...;

-       Profitabilité et gestion financière de la filiale et de ses projets ;

-       Management des Ressources Humaines.

  • Assurer la veille stratégique au profit de DCS et du Groupe DLM ;
  • Elaborer et proposer les stratégies de développement pour DCS et assurer leur mise en œuvre efficiente ;
  • Développer les relations commerciales et externes afin d'assurer le développement durable de DCS ;
  • Déployer les pratiques managériales DCS conformément aux "Valeurs et Principes d'Actions du Groupe DLM" ;
  • Assurer un niveau optimale d'agilité de l'organisation ;
  • Formaliser les modes de fonctionnement de DCS (procédures, règles internes) en synergie avec le Groupe DLM ;
  • Assurer les reporting réguliers auprès du Groupe DLM et de votre Direction Générale ;

Profil demandé

Formations & expérience :

  • De formation ingénieur en construction métallique ou équivalent, idéalement complétée par une formation académique en management d'entreprise
  • Expérience opérationnelle d'au moins 7 ans en management de projets industriels/ commercial
  • Se démarquer par son leadership, son sens de l'éthique et sa capacité de communication ;
  • Être très habile en négociation Être reconnu pour son sens de l'autonomie et de l'initiative ;
  • Être orienté résultats et clients
  • Être doté d’une grande capacité d'adaptation ;
  • Être reconnu pour son sens de la gestion ;
  • Bénéficier d’une expérience probante en commerciale et management de projets ;
  • Être force d'analyse, d'organisation et de planification ;

Attitude professionnelle :

.

Profil Linguistique :

  • Français
  • Anglais
  • Une autre langue (Arabe, espagnol, allemand ...) est un plus

 

Envoyez vos candidatures avant le 30/06/2015 à :

Mme Asmaâ AKROUMA : chef département Développement RH Groupe : a.akrouma@dlm.ma

Mme Khadija EL GHIGHAI : chargée développement RH : k.elghighai@dlm.ma

 

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